Nos services s’adressent aux dirigeants, responsables financiers et conseillers de PME pour qui la question de la concentration clients ou fournisseurs n’est plus seulement un sujet théorique. Nous intervenons quand un ou deux noms pèsent très lourd dans les conversations internes, quand un partenaire financier commence à insister sur le sujet, ou quand une transmission se prépare. Notre approche repose sur une méthode interne, la Cartographie Vivante, qui transforme vos données et vos souvenirs de crises passées en un diagnostic structuré et des pistes d’action réalistes. Résultats may vary, mais la compréhension du risque progresse presque toujours.
Notre offre
Nos quatre blocs de services autour de votre concentration
Nos services se déclinent autour de quatre moments clés : comprendre votre risque de concentration, définir une trajectoire de diversification réaliste, préparer vos échanges avec les partenaires financiers et suivre l’évolution du risque dans le temps. Chacun s’appuie sur la méthode Cartographie Vivante, adaptée à votre contexte.
01
Diagnostic de concentration
Voir clair
Ce service vise à poser un diagnostic clair sur votre risque de concentration clients et fournisseurs. À partir de vos données de facturation et de quelques éléments contractuels, nous identifions les zones de dépendance, calculons des indicateurs simples et élaborons des scénarios de choc. Le livrable principal est une cartographie commentée, utilisable en comité de direction et, si vous le souhaitez, avec vos partenaires financiers.
Analyse de vos données clés
Identification des zones sensibles
Scénarios de choc illustrés
02
Trajectoire de diversification
Agir
Une fois le diagnostic posé, ce service vous aide à définir une trajectoire de diversification compatible avec vos moyens. Nous examinons les options commerciales, contractuelles et opérationnelles pour réduire progressivement certaines dépendances ou les rendre plus maîtrisables. Le plan d’actions est gradué, avec des priorités clairement établies et des jalons réalistes.
Hiérarchisation des priorités
Pistes de diversification ciblées
Feuille de route progressive
03
Préparation au dialogue
Expliquer
Ce service se concentre sur la préparation de vos échanges avec les partenaires financiers ou autres tiers importants. À partir du diagnostic existant, nous construisons un support clair présentant votre risque de concentration, les scénarios envisagés et les actions déjà engagées. L’objectif est de rendre le dialogue plus structuré et plus factuel, sans masquer les points sensibles.
Support de présentation dédié
Messages clés structurés
Alignement avec vos équipes
04
Suivi périodique
Suivre
Pour les entreprises souhaitant suivre le risque de concentration dans la durée, nous proposons un accompagnement périodique. Nous mettons à jour les principaux indicateurs, relisons les évolutions de contrats et ajustons, si besoin, les priorités. Cette démarche s’inscrit dans le temps long, avec un nombre raisonnable de points d’étape par an.
Mises à jour régulières
Lecture des évolutions
Ajustement des actions
Les grandes étapes d’une mission type
Chaque accompagnement suit une trame commune, que nous adaptons ensuite à votre secteur, à votre taille et à vos contraintes internes.
A
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Cadrage et définition du périmètre
Nous clarifions vos enjeux, vos échéances importantes et les informations disponibles. Nous définissons ensemble la portée de la mission, les personnes à impliquer et le calendrier réaliste, en tenant compte de votre activité.
B
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Collecte et analyse des données
Nous collectons les données nécessaires et appliquons la méthode Cartographie Vivante. Nous identifions les clients et fournisseurs clés, calculons des indicateurs de concentration et construisons les premiers scénarios.
C
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Partage et ajustement du diagnostic
Nous présentons les résultats lors d’un atelier avec votre direction, éventuellement élargi à d’autres fonctions clés. Cet échange permet d’ajuster l’analyse et de dégager les premières priorités d’action.
D
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Livrables et organisation du suivi
Nous finalisons les livrables, le plan d’actions gradué et, si souhaité, un support dédié aux partenaires financiers. Nous convenons des modalités de suivi éventuel pour garder la cartographie vivante.
Notre manière d’analyser votre risque de concentration
Nous utilisons une méthode maison, inspirée de nombreuses situations vécues par des PME, pour passer des données brutes à des décisions concrètes sans perdre de vue vos contraintes.
1
Collecte ciblée et cadrage des enjeux
Nous commençons par recueillir vos données clients et fournisseurs disponibles, vos principaux contrats et vos impressions sur les relations clés. Nous clarifions les questions auxquelles vous souhaitez des réponses concrètes et définissons la période d’analyse pertinente au regard de votre activité.
2
Analyse structurée de la concentration
Nous appliquons la méthode Cartographie Vivante à vos données : calcul de ratios de concentration, identification des clients et fournisseurs clés, repérage des dépendances croisées et des zones de fragilité potentielles. Nous intégrons également les éléments qualitatifs que vous nous partagez.
3
Scénarios et mise en perspective
Nous construisons plusieurs scénarios, par exemple une baisse d’activité chez un client majeur ou une rupture avec un fournisseur critique, et nous en évaluons les effets possibles. Ces scénarios servent de base aux discussions internes et aux échanges avec vos partenaires externes.
4
Plan d’actions et livrables partageables
Nous traduisons le diagnostic et les scénarios en plan d’actions gradué, en distinguant les actions rapides possibles, les ajustements de moyen terme et les sujets de veille. Nous préparons également, si besoin, un support adapté à vos partenaires financiers.
Pourquoi choisir un accompagnement dédié au risque de concentration
Travailler avec un spécialiste du risque de concentration clients ou fournisseurs, c’est accepter un regard très ciblé, mais aussi bénéficier d’outils et de repères forgés sur des dossiers variés de PME.
Nous concentrons notre travail sur le risque de concentration clients et fournisseurs. Cette spécialisation nous permet de repérer rapidement les zones sensibles dans vos données et d’éviter les analyses trop générales qui noient l’essentiel.
Lecture fine de vos données existantes
Livrables prêts à être partagés
Méthode expliquée simplement
Nous savons que votre temps est limité. Nos interventions sont structurées autour de quelques étapes clés, avec un calendrier annoncé dès le départ et des temps de mobilisation raisonnables pour vos équipes.
Calendrier défini dès le départ
Réunions ciblées et préparées
Points d’arbitrage clairs
Nous préparons des supports qui parlent aussi bien aux dirigeants qu’aux partenaires financiers. L’objectif est de faciliter un dialogue lucide autour du risque de concentration, sans dramatisation ni minimisation.
Supports adaptés aux financeurs
Messages cohérents en interne
Scénarios présentés clairement
Nos analyses sont conçues pour être actualisées sans tout recommencer. Vous disposez ainsi d’une base qui peut évoluer avec votre portefeuille clients et fournisseurs, sans dépendre d’outils complexes.
Analyses réutilisables dans le temps
Mises à jour facilitées
Mémoire structurée des risques
Ce que les entreprises retiennent de nos services
Claire M.
Directrice financière PME industrielle
Nous avions besoin d’un diagnostic de concentration avant une renégociation bancaire délicate. Stiogastoturanporbia a structuré nos données, mis en forme des scénarios crédibles et préparé un support que nous avons pu présenter sans avoir à l’apprendre par cœur. Les échanges ont été exigeants, mais plus fluides que prévu. Résultats may vary, mais pour nous ce travail a été un point d’appui important.
1/4
Hugo L.
Président d’une société de services
La trajectoire de diversification proposée n’était pas magique, mais elle avait le mérite d’être réaliste et compatible avec notre force commerciale. Nous avons avancé par étapes, en suivant les priorités définies ensemble. Certaines actions ont pris plus de temps que prévu, ce qui avait été anticipé dans le plan initial.
2/4
Nadia E.
Dirigeante d’une entreprise de sous-traitance
Pour préparer une cession partielle, nous devions expliquer notre risque de concentration sans effrayer les repreneurs. Le travail de Stiogastoturanporbia sur le support de présentation a été précieux. Les points sensibles étaient clairement identifiés, mais accompagnés d’actions en cours. Les discussions ont ainsi pu rester sur un terrain concret.
3/4
Thomas G.
Conseiller de dirigeants en transmission
J’apprécie la capacité de Stiogastoturanporbia à rester sobre dans ses conclusions. Les rapports ne promettent pas l’impossible, ils documentent et mettent en perspective. Cela aide beaucoup à construire des échanges réalistes entre cédants, repreneurs et financeurs, en particulier quand la concentration clients est élevée.
4/4
Sélectionner l’accompagnement qui correspond à votre histoire actuelle
Nous ne multiplions pas les formules complexes. Nous préférons quelques services clairement définis, qui couvrent les moments clés où le risque de concentration clients ou fournisseurs devient un sujet central : diagnostic, diversification, dialogue avec les financeurs et suivi dans le temps.
Un choix guidé par vos priorités
Nous clarifions ensemble vos priorités, vos contraintes et le niveau de détail souhaité, afin d’orienter vers le service le plus pertinent, plutôt que d’empiler les options.
Une méthode commune adaptable
Chaque service s’appuie sur la méthode Cartographie Vivante, ajustée à votre secteur et à la qualité de vos données, pour rester lisible par tous.
Un cadre clair dès le début
Nous définissons dès le départ les livrables attendus, les personnes impliquées et les principaux jalons, afin que chacun sache à quoi s’attendre.
